Международная экспансия не только для крупных компаний. Хотя у них может не быть финансовых сил и человеческих ресурсов больших групп, компании среднего бизнеса отнюдь не остаются позади. Расширение на новые территории увеличивает потенциал компаний и создает новый импульс для компаний на рынках, приближающихся к зрелости. Это представляет собой реальный рычаг для роста и критический вопрос.

Прежде чем приступить к инвестициям, компания должна оценить жизнеспособность проекта, задав несколько вопросов для поиска. Вот 4 совета для содействия устойчивому международному развитию.

Сначала выполните самодиагностику, чтобы оценить жизнеспособность вашего проекта

Имеет ли компания ресурсы для того, чтобы встать на этот путь и обеспечить его успех? Самодиагностика позволяет определить свои сильные и слабые стороны, четко определить свои финансовые и людские ресурсы и оценить производственные и логистические возможности.

Это важное мероприятие для обеспечения устойчивого международного развития. Из каждых десяти новых экспортирующих компаний каждый год только три будут экспортироваться в течение второго года. Международная обстановка является сложной задачей. Компания должна эффективно управляться и эффективно работать на внутреннем рынке, прежде чем рассматривать новые горизонты.

Как только компания проверит свою способность начать международное развитие, она может затем определить свою стратегию, изучить различные сценарии интернационализации и определить наиболее подходящие для ее ситуации. Проведение нескольких дней в целевой стране или странах является хорошей возможностью для миссии по установлению фактов и первых шагов для определения сети поддержки.

Определение дорожной карты для структурирования процесса

На какие страны вы должны ориентироваться? Чтобы сделать ваш выбор, составите матрицу, включающую геополитические, экономические, фискальные, демографические и нормативные критерии для целевых стран. В идеале компания должна ограничить свои исследования максимум тремя странами, чтобы избежать слишком интенсивных усилий по распространению.

Какова ситуация на рынке? Исследование рынка должно проводиться для анализа характеристик предложения конкурентов по сравнению со спросом, чтобы оценить потенциальное позиционирование предложения компании. Изучите различные сценарии, открытые для вас (экспорт, франшизы, лицензии,стратегические альянсы, дочерние компании, приобретения) и их осуществимость с учетом ключевых факторов успеха, доступных ресурсов (навыков, финансов и т. д.).

Как вы можете позиционировать свое предложение? Затем компания может использовать это исследование рынка, чтобы рассмотреть, как позиционировать свое предложение (цель, диапазон и т. д.), чтобы обеспечить его конкурентоспособность. Некоторые функции, возможно, потребуется адаптировать для учета конкретных требований в стране (стандарты, формат и т. д.).

Это расследование, возможно, включая вклад международных агентств поддержки и экспертов, обеспечивает рабочие основы для определения целей и плана действий с учетом выявленных рисков. Затем компания готова разработать свой международный маркетинговый план развития, прежде чем заниматься детализацией, определив цепочку создания стоимости для своих новых видов деятельности и связанной с ней организации. Компании также необходимо будет учитывать маркетинговые, социальные, финансовые и операционные последствия этих новых соглашений.

Затем эту информацию следует использовать для определения соответствующего инвестиционного плана и принятия необходимых стратегических решений при поддержке различных международных агентств развития и экспертов.

Удостоверьтесь, что у вас есть правильные инструменты управления для эффективного управления бизнесом

Чтобы обеспечить успешное международное развитие, компания должна быть способна управлять своей деятельностью в растущей географической области
и определять новый потенциал для прибыльности. Поэтому выбор подходящей системы управления является фундаментальным фактором.

Выбор решения для управления будет зависеть от выбранного метода интернационализации. Например, в случае дочерних компаний компании необходимо будет рассмотреть вопросы взаимозависимости и автономии. Финансовый директор и менеджер информационных систем должны играть ключевую роль в этом решении. Один обеспечивает соблюдение плана развития и соблюдения бухгалтерских и налоговых правил, в то время как другой обеспечивает правильное соответствие между выбранными решениями и бизнес-потребностями команд. Эти люди должны работать рука об руку.

Адаптация управления эффективностью к международному контексту

Процесс управления эффективностью также должен развиваться для поддержки развития, в зависимости от реализуемой стратегии, целевых стран и темпов роста. Финансовый отдел играет ключевую роль в понимании конкретных особенностей, которые необходимо учитывать для управления культурными различиями. Он должен учитывать присущие ему риски внутри страны (обменный курс, социальные или экономические риски и т. д.), чтобы определить индикаторы управления в дополнение к традиционным финансовым показателям.

Помимо конкретных задач, стоящих перед финансовым отделом, международное развитие компаний среднего бизнеса требует согласованного подхода различных заинтересованных сторон в компании, для поддержки общей цели устойчивого успеха и реализации стратегических решений и изменений, необходимых для принятия компании на международную арену.